Promoción de Ventas y Posicionamiento del Producto, parecieran dos temas distintos, pero ambos interactúan y se complementan
La Promoción de Ventas, ofrece incentivos directos a lo largo del marketing par mejorar la integración en consumidor y producto o servicio. Por ello tiene tres elemento fundamentales:
- Puede emplearse en cualquier trayecto de la estrategia de marketing, desde el fabricante hasta distribuidor, desde el distribuidor hasta el consumidor o desde el fabricante hasta el consumidor.
- Puede usarse un estímulo directo (dinero, premios, productos, información especializada, regalos) que son incentivos adicionales para adquirir el producto/servicio, visitar una tienda, solicitar información, exhibir el producto o cualquier otra acción
- Su objetivo es acelerar el proceso de venta
La promoción de ventas, complementa la publicidad y la venta personal porque las integra, con su eficacia se intensifica. Pero la Promoción de Ventas es mucho más que elemento complementario, con estrategia bien diseñada se pueden lograr
Agregar a la marca, un valor tangible inmediato y complementario, es un excelente herramienta para generar “valor agregado”
Ventas y Posicionamiento
Al agregar un valor inmediato, aumenta el volumen de ventas, generando un volumen de mercado.
Cuando todas las marcas parecen ser iguales (cuesta identificar el Beneficio Diferencial) con la promoción se motiva mejor que con la publicidad a los clientes potenciales, a seleccionar, de hecho solemos decir que es un “acelerador de ventas”
La promoción de ventas debe ser creativa y difícil de imitar.
Ahora si puedes ver como interactúan la Promoción de Ventas y Posicionamiento del Producto
Aspecto a considerar: Una promoción excesiva a expensas de la publicidad deteriora las utilidades, por ello cuando se planea la estrategia de marketing debe guardarse el adecuado equilibrio de la inversión de acuerdo a los objetivos de la marca.