Potencial del Mercado Relativo: tal vez te suene a otro idioma, pero el concepto es sencillo. El Potencial del Mercado Relativo, es simplemente la distribución porcentual entre el mercado potencial y las partes del mercado total (areas geográficas, segmentación de clientes, etcétera)

¿Para que nos sirve el Potencial del Mercado Relativo?  su medida ayuda a la gerencia a distribuir los recursos de forma más efectiva, sobre todo en tres areas vitales, para empresa/marca…

• Asignación de gastos de promoción
• Asignación de personal de ventas y atención al cliente por territorios
• Ubicar más eficientemente las instalaciones (menos costos de transporte, ubicar bien bodegas, planta de producción, oficinas, sucursales, etcétera)

Medición del potencial del mercado relativo

Con factores que podamos medir, podemos establecer factores corolario único o múltiple…

• Factor corolario único: cuando el potencial de mercado se encuentra directamente relacionado con un factor único.
• Factor corolario múltiple: se utiliza más de un factor para estimar el potencial del mercado relativo por ejemplo, población, ventas, participación del mercado …

Muchas veces las ventas de una marca o industria pueden variar por zonas geográficas (no es lo mismo la demanda de aire acondicionado en un lugar con mucho calor, que una zona fría y viceversa con la calefacción). Más ventas por ejemplo con ingresos per cápita altos y así sucesivamente.

En muchas empresas/ marcas,  sobre todo cuando hay alto nivel de competencia, los líderes del mercado tienen mayor interés, en determinar las oportunidades, valga la redundancia de alto potencial, entre los clientes/consumidores existes y actuales. Sobre todo cuando el marketing, concentra su esfuerzo en ventas por volumen.

Las medidas del potencial de mercado, tienen un valor significativo para los pronósticos de ventas; lo que a su vez se ve reflejado en el impacto en las areas funcionales.

Te puedo afirmar que hay que prepararse para un mercado despierto, justo ayer conversaba, de un emprendimiento de un restaurante, y el dueño, lo lanzo a las redes sociales, con las vistas obtenidas, tuvo una enorme afluencia, y zass… se le acabo todo, tuvo que decir que a los clientes que esperaban, que no podía atenderles. Lo que transformo en miles de comentarios negativos al lugar.  Lo que tendrá que hacer a futuro si desea continuar, es cambiar el lugar y el nombre, y re-abrir con las previsiones.

Más a través de los años, te puedo decir que «nadie inventa la rueda», pero hay muchas formas de sacarle el jugo….

Escrito por: Regina Castejón

Me apasiona escribir sobre diferentes temas, amo el cafe de la mañana , el olor a jazmín, y el mar
Soy abuela chocha, de 3 nietos hermosos, y llevo toda mi vida reinventándome