Mercado Objetivo a través de la Ventaja Competitiva

Mercado Objetivo a través de la Ventaja Competitiva

Las empresas/marcas/productos alcanzan el Mercado Objetivo a través de la Ventaja Competitiva, esto ocurre cuando ofrecen atributos importantes y únicos para el consumidor. La meta del mercado objetivo es posicionar la marca/producto de tal forma que consiga esta ventaja competitiva.

De allí que es vital entender que es importante para los consumidores

Ya hemos hablado de los mercados en la actualidad, y la estrategia corporativa

Ahora veremos tres puntos vitales:

  1. Definición de Segmentos del Mercado
  2. Análisis del Entono Competitivo
  3. Identificación del Mercado Objetivo

Segmentación del Mercado

Este concepto fue introducido en 1956 por Wendel R Smith, y ha evolucionado en el tiempo, básicamente toma el gusto y las preferencias del consumidor, para una marca/producto y una estrategia de marketing de acuerdo a sus requisitos particulares.

La segmentación de mercado incluye 3 actividades

  1. Formar el Perfil y segmentos:

un segmento de mercado está compuesto por el grupo de clientes que las expectativas de satisfacción de una marca o producto son similares. Y para ello tomamos 4 datos

1.1 Búsqueda de necesidades/beneficios: son las características o atributos que los clientes busca o consideran importantes en la marca/producto. Por ejemplo alimentos orgánicos, energías renovables, garantía….

1.2 Comportamientos de Compra:  se les pide a los clientes que identifiquen los productos que han comprado en «X» periodo, por ejemplo 3 meses,  y si los compraran en el futuro. Estos datos nos ayudan a conocer patrones de cambio entre las marcas/productos

1.3 Medidas de Valores Estilo de Vida: nos ayuda establecer que les gusta y que no a los consumidores, conocer cuáles son sus actividades, opiniones e intereses, también llamada segmentación psicográfica

1.4 Características de la Clasificación: es la información geografía y demográfica del consumidor. Geográficas: estado, ciudad, rural-urbana, clima etc. Demográficas: edad, sexo, ingresos, educación, raza, tamaño de la familia, etc.

   2. Evaluación de los Segmentos del Mercado

Aquí veremos criterios de …

2.1 Unicidad: se refiere  a las grandes diferencias que existen entre los grupos de segmentos. Visto de otra forma las diferencias más grandes entre beneficios deseados por un grupo, nos llevan a segmentos que son únicos.

2.2 Sensibilidad: Son acciones estratégicas especificas para un segmento en particular, un ejemplo de esto podría ser calidad vrs. precio. mientras que un grupo  segmento prefiere la calidad y no cambiara su sensibilidad al respecto, otro será sensible a cambiar por precio.

2.3 Se puede llevar a la Acción: En base al análisis de segmentación, se define si se puede se llevar una acción

2.4 Estabilidad: se espera que la estabilidad se alcance en el tiempo en relación con los beneficios finales deseados y los factores de clasificación. No necesariamente deben ser las mismas personas con las que inicia, pero si debe mantenerse un grupo cuyas necesidades y características permanezcan en el segmento.. Por ejemplo si es un producto para niños de 0-5 años, al crecer, dejaran el segmento, pero deberán sumarse nuevos integrantes al segmento.

2.5 Rentabilidad: se debe analizar la rentabilidad y productividad para la empresa/maraca/producto

  3.  Evaluación de la Estrategia

Es acá donde definimos e queremos emplear un enfoque masivo ( para todos los comparadores) o un uno selectivo (hacia vario segmentos o solo algunos  de ellos)

Ahora ves la importancia del Mercado Objetivo a través de la Ventaja Competitiva?

Regina Castejón
Escrito por: Regina Castejón

12 Respuestas a “Mercado Objetivo a través de la Ventaja Competitiva”

    1. Muchas gracias Marie, me gusta saber cuando algo es de utilidad, un fuerte abrazo un una linda tarde

    1. Mil gracias Santiago, un abrazo fuerte y lo mejor en la semana que esta por iniciar… me encanta en tu ultima anotación …»Tejía historias, cosía quimeras, hilvanaba sueños…» hilvanar sueños es algo que hice en otro sitio hace un tiempo, que tu seguías… ya lo cerramos, no se puede con tantos… «arenas del tiempo» y tenía un mi personaje que hacia esto… hilvanar historias… muchas gracias por siempre estar

    1. Muchas gracias, celebro cuando algo es interesante o de utilidad, una feliz noche y más que agradecida

    1. Hola, gracias por estar acá e informarme, sorry, no se que pasa lo hemos visto mil veces, y ya no doy por donde sale el problema, esperro que tengas una linda semana y un abrazo enorme

    1. Muchas gracias, espero que tu también estés bien, por ahora estoy un poco fuera de las redes, pronto retomare y volveré a tu sitio, un abrazo y un gran inicio de semana

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