Medición del Mercado: ahora con la medición podremos identificar, las diversas oportunidades en el mercado. El medir el mercado, es de vital importancia para las decisiones en la gerencia, con ello conocemos el tamaño, tasa de crecimiento y así diseñar  las estrategias corporativas, programas y el presupuesto de marketing a seguir.

Conocer la medición del mercado, nos ayuda a proyectar el nivel esperado de ventas de industria y la empresa.

Ya hemos visto como analizar los clientes potenciales, competidores, demanda selectiva y primaria…

Tipos de Mediciones del Mercado:

1. Ventas Actuales
2. Pronósticos de Ventas
3. Potencial del Mercado

Si cambia la tasa en cualquiera de las medidas anteriores, las brechas de mercado crecerán o disminuirán, lo  que trae obviamente cambios en las estrategias planteadas previamente.

Sabemos que el cambio en el mercado potencial puede ser porque incremento el número de clientes potenciales (cambios demográficos), o porque los clientes actuales compran con mayor frecuencia.

Las ventas pueden variar por muchas razones, por ejemplo una baja de precios, que mejora la capacidad de compra. Otro ejemplo podría ser las mejoras en el marketing, haciendo que más clientes potenciales estén más consientes del beneficio diferencial que se obtiene y como llena sus necesidades.

Medición del Mercado Potencial:

Podemos decir que básicamente el mercado potencial total, son dos cosas:

• el número  de posibles usuarios
• la tasa máxima de compra

Potencial del Mercado Relativo

En muchos casos, puede darse que las ventas de industria/empresa/marca, varíen en las diferentes zonas geográficas

Pronósticos de Ventas:

Con ello podemos estimar las ventas totales, que se lograran con todos los proveedores, en el mercado relevante. Estas se pueden medir por producto, clase de producto, usos del producto, o por todas las clases que  compiten para satisfacer la misma necesidad genérica.

La tasa de crecimiento de ventas en la industria, ejerce una importante influencia, en la intensidad que tengamos en la competencia. Por ejemplo si tenemos un descenso en la tasa crecimiento, sabremos entonces que las guanacias futuras por ventas,  vienen de aumentos en la participación del mercado (Marketing Share)

Los pronósticos de ventas también nos ayudan a saber el nivel futuro de ventas, y con ello podremos calcular, la participación de mercado que requerimos para las metas de ventas.

Saber lo anterior nos ayuda a nivel de gerencia, para conocer los pronósticos, del cronograma de producción, canales de distribución, planeación financiera, influencia del precio en prepuesto, y muchas variables más.  Con ello  también podremos, ver los modelos de series de tiempo, pronosticando de una forma básica con el histórico de ventas, además pudiendo estimar el error estadístico (error de pronostico)

Escrito por: Regina Castejón

Me apasiona escribir sobre diferentes temas, amo el cafe de la mañana , el olor a jazmín, y el mar
Soy abuela chocha, de 3 nietos hermosos, y llevo toda mi vida reinventándome