Networking, una herramienta muy poderosa

Networking, una herramienta muy poderosa

Networking, una herramienta que nos puede aportar un gran número de oportunidades en nuestro entorno empresarial o de colaboraciones. Hay quien confunde el concepto Networking con el B2B.

¿B2B? (Business to business) no es otra cosa que la venta a otros emprendedores o empresas, éstas pueden pertenecer a tu mismo nicho de mercado y que con tus productos o servicios complementes los de ellos, o directamente empresarios que necesitan de tus habilidades.

Podemos llamar Networking pero a nosotros nos gusta llamarnos mejor Tribu, sabemos por la experiencia tribal en África que es la tribu la que aporta el conocimiento y la experiencia a los niños y futuros guerreros o gobernantes, por eso consideramos que este término se asemeja mucho  más a nuestro concepto de Networking.

Ser parte de nuestra Tribu. Conocido como emprendedor en  internet, puede ser que no tengas todo el conocimiento, pero sí con enormes ganas de aprender y estar al día en este mundo donde se viaja a la velocidad de la luz. A lo mejor eres un Blogger, que busca la mejor manera de hacerlo; o nunca has tenido un Sitio Web y tienes ganas de iniciar uno; o lo que quieres  en Internet es un negocio y una Presencia Online efectiva; son tantos objetivos que nos es difícil enumerarlos, pero sabemos que de acuerdo a un plan y con las herramientas adecuadas, tus sueños se harán realidad. Eres de carne y hueso, con pasiones, sueños, metas y objetivos; gustos y preferencias.

Qué debemos hacer para que nuestra experiencia en Networking sea eficiente…

  • Escuchar e interesarte.
    • Escuchar es lo más difícil de hacer, estamos buscando la manera de «colocar» nuestro producto y es complicado concentrarse en lo que dicen los otros. Las personas que nos dedican su tiempo nos resultan agradables, podemos establecer con ellas una buena cadena de afecto y debemos, aunque no nos compren, estar al día de su evolución; así ellos estarán dispuestos a conocer nuestros avances. Puedes llamarle empatía o amistad, el caso es que no se debe perder el contacto.
  • Conversación:
    • Todas las conversaciones contienen sensaciones o sentimientos. Debemos saber gestionar esas conversaciones y convertirlas en acontecimientos, ya que de ellos emanará el negocio.
  • Apreciar a los demás y ofrecerle los cumplidos que merecen.
    • Ojo que no se trata de regalar cumplidos a todo el mundo, solo a los que realmente los merecen y están próximos a nosotros escuchándonos y aportando valor a nuestra empresa. Regalar cumplidos a los gurús del momento no nos hace más que mostrarnos como «pelotas»
  • Críticas o quejas.
    • Si recibimos quejas por nuestros productos o servicios debemos gestionar esas crisis inmediatamente. Al final todo se sabe y se recuerda. Si lo dejamos para que corra el tiempo tarde o temprano nos explotará en la cara.
    • Por otro lado debemos saber gestionar las crisis, diferenciando las constructivas de las que no lo son. Las primeras las trataremos con mimo y respeto hacia el que nos las hace y combatiendo las segundas con argumentos. Podemos aprender muchísimo de críticas constructivas y debemos hacerlo sin perder el tiempo… Analicemos, maduremos y ofrezcamos el mejor producto final.
    • Si tienes que quejarte hazlo con respeto y a poder ser ofreciendo la solución.
    • Nunca sirvas una crítica (por muy constructiva que ésta sea) a menos que te la soliciten, hay muchas personas que no son capaces de apreciar una buena intención. Y sobre todo olvida la vehemencia… nunca es bien recibida.

Siguiendo un poco la línea de estos puntos veremos que nuestras relaciones empresariales (herramienta de Networking) mejoran sensiblemente.

Miguel Pujante Marco

Escrito por: Miguel Pujante Marco

Sherpa, instigador y agitador en social media; desarrollo web sobre WordPress y posicionamiento orgánico. CEO #desmarcateya, SysOp en RRSS. Sordo de un pie. Si quieres saber de mi solo tienes que llamarme.

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